我在06年的那点事（4）

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我犹豫了一阵子，我逢酒必醉，可是这个时候我还是满清醒的。

我说没有30%，我会很难做的。

这时候，Mighty从房间里走出来，一个劲的拍拍他的胸脯说：

“Kevin，You must  believe  someone，ok？You  know，one  thousand  RMB is not  small money for Africa people. Nobody want lost that money, nobody want cheat you！”

Jack 也说：

“Because we did a lots of business，we don’t have enough 30%money to give you this time，everything will be down after 3 days！”

房间里的其他的黑人都站起来说话了，说务必要相信他们，他们都是正正当当的商人，是讲诚信的。我想即使万恶的撒旦在这里也会被他们的样子所感动，因为这里除了那么点点的啤酒麦芽糖的香味之外，还充满了真诚的气息，如果那个人铁石心肠，那他一定是另一个未知的“撒旦”。

我看Jack现在也的确是没有多少钱，而且话也说到了这个样子，何况此时已是凌晨，无论一个人携带多少钱，行走在错综复杂的城市道路上都是危险的。

于是我答应了。或许是刚喝了酒，或许是凌晨的风实在有些寒气，我觉得有点冷、、、、、、

接下来的3天里，我像一头憋足了劲的公牛，勤恳地冲进了艰苦而繁杂的事务中，3天后，我一切准备就绪。不过我只进了6000条，一是受当时财力的限制，二是JACK毕竟没有按规定的那样支付足额的30%定金。

第4天，Mighty和JACK领来了一个称G先生的非洲黑人。

Mighty悄悄地叫我不要出声，由Jack来报价给MR G。结果JACK在我报价的基础上又增加了4RMB，估计是他和Mighty每人2RMB的利润吧，MR G当然不能接受。另外，这些库存样品的款式都是JACK确定的，MR G也并非Jack的什么老板，他们只是同行，他只是要JACK在中国帮他找货源，所有的款式，他都不喜欢。

看着他们带着歉意的离开我的仓库，我心里很不是滋味。所有的努力和希望都在这个下午短短的1个小时看货时间里而断送了，我想说什么，可是又顿时不知道说什么，或者对谁说，我满脸涨红的呆呆的站在那里一言不发，看着他们有说有笑的离开、、、、、、

后来，JACK居然还试图问我要回那可怜的1000RMB，相比我这6000条的货款，这1000RMB又算得了什么呢？

我当然不给，他甚至还对我咆哮、、、、、、

他高高的个子柱子一般立在我的面前，我彻底没有精神去理会他，让他充分享受着那无聊吠犬的乐趣、、、、、、

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后来我也尝试过许多努力，可是终究没能和任何人达成交易，要么买家趁火打劫落井下石，出价太低，要么这些款式客人根本就不喜欢。

就商业的利益和出发点来说，Mighty和Jack并不是存心要骗我，可是商海波涛，谁又能轻易掌控呢？可怜我这6000条的库存，从样品设计到生产，再到存放，再到处理，这些牛仔裤在商海大浪中一番搏击后，最终却由人家的库存变成了我的室内“宠儿”。

经商受点挫折其实也没有什么，就是现金流成了不动产，抑制住了其他方面的一些商业机会，可是无论发生了什么，生活还是要继续，事情还是要一点点的做。

自从和黑人做生意以来，认识黑人并彼此联系成了那个时候很稀疏平常的事情。在楼梯口、在电梯里、在站台等等，都是认识客户的绝佳场所。

和Onymes认识也有一段时间了，就只是联系联系，也没有什么商务往来，只是偶尔如他家下水道堵住了，请我去帮帮小忙，也仅仅做个翻译而已，这样的次数不多，可是看得出来，Onymes 对我还是满感激的。

Onymes和他的室友们都是在中国买手机，然后再卖到尼日利亚的商人。而他们本身就是尼日利亚人。

但是他们贩卖的手机并不是真正意义的新手机。就全世界而言，非洲是旧手机的最大市场。在最不发达的非洲国家里，人们使用的电话中有75%是手机，在很多地方，这个比例还在以30%--40%的速度增长。

在那些交通不便、定居点彼此相隔遥远、没有铺设电话线路的偏远地带，手机的作用很大。因此，手机是不太容易被彻底丢掉的，非洲的人们乐意开发它们的剩余价值。

这样的手机的市场之前主要集中在香港九龙。巴基斯坦和其他的一些移民用集装箱从欧洲进口大量的旧手机，然后把他们送到九龙的当地市场进行修理或拆出有用的部件，翻新后卖给以尼日利亚为主的非洲商人。

后来因为中国成为一个巨大的手机使用市场，而且中国人每年都要淘汰2—3亿部手机，于是就为非洲的手机购买市场提供了充足的供应市场，所以这样的手机翻新市场和贩卖市场就渐渐地转战到了广州，主要集中在越秀区和海珠区一带。那里的人们对旧手机有着丰富的经验，他们反复的拼凑、组装、翻修，而且还完善了保修证明等一系列的附件。

Onymes等这样的手机商人从手机翻修商那里一次购买几十台上百台，这些用过时间更长，因而更加便宜但是款式却更加新颖的旧手机从外表上根本看不出来它们曾经是被人使用过的。这些聪明的非洲商人把它们的电池和机身分开来空运，有时候连机壳也分开，这样就看不出来他们是完好的成品了，因而在关税上就有了可做的文章。

为了做好生意，很多尼日利亚人学会了普通话，交中国女朋友，而广州也出现了一些非洲风格的咖啡厅和饭馆，一些满有档次的旅店还特地为他们量身定制了一批批价格不高但很实惠的客房。

Onymes来广州没有多长时间，不会说中国话，也没有中国女朋友，住的是在榕溪花园里。

有一天，他告诉我他想在广州三元里那里租一个地方什么的，然后建立一个办公室，所以他需要招一位会讲英语，会用电脑的女性职员。算是翻译吧，他说。

他请我一定要帮他这个忙，请我帮他找人，而且还告诉我工资不低于3KRMB，包吃包住。我答应了。

我们住的地方附近有一所半军事化的学校，叫“海军兵种指挥学院”，一半是军人。那里有一个非军人的电脑班学生是我的朋友，每次我的“本本”有了问题都是他拿过去帮我搞定的。我把Onymes 要招一个翻译的条件和我的手机号让我的这位朋友帮忙散布到毕业班里去，当天晚上我就接到了好几个女生的电话，毕竟工作机会和薪水对于刚毕业的年轻人来说都是难得的嘛。

接着我便联系了Onymes，然后再分别联系了那5个女生，确定了面试的时间和地点。

在一个周末的晚上，5个女生如约而来。她们都能说很流利的英语，没有丝毫的怯场，和我们就象是多年的老朋友一样侃侃而谈。

我真是从心底佩服她们，想想自己当初从学校离开的那阵子——呵，简直是无头苍蝇热锅蚂蚁，看看人家！

大约过了30分钟，我们结束了这次集体面试，Onymes说会尽快给她们答复，于是大家挥手道别。