我在06年的那点事（2）

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    我们都睡着了。
    车窗外嘈杂的雨声伴奏着这车内动力的转动声像极了催眠的音乐，把我隔离在了梦乡和尘世的喧哗间，心是这样游离着、、、、、、
    小梁是我一个朋友的妻弟，江苏人。他高高的个子，小小的眼睛，胖嘟嘟的身材，人粗力大。2006年，整一年，他帮了我不少的忙，跟我也受了许多苦，但是却从未加入道我的生意编制里来，他明白我的为人，我也明白他是不想在我暂未成功的事业里占一份负担。我曾经许诺一定要付给他Commission，可是一直到后来我都没能给他一个籽儿，最后借钱帮他卖了一个旅行箱送他回家。回家之后依然记得给我挂电话，问我曾经跟他说起的那个用鞋厂废料加工成塑料粒子的计划，当然这些都是后来的事了。
    大约过了40多分钟，我们到了批货的地方。
    库存的东西不像现货那样整整齐齐的，干干净净的，摆放完好，质量也上乘，其中不乏次品甚至垃圾多数，而且还很乱。光整理这300条牛仔裤就花掉了我们一天的时间。我们抖掉牛仔裤上面的杂质，并把他们叠得整整齐齐的，每10条一扎，从上面上数5条，翻过来数也是5条，从俩边看都是正面的。
    当我们整理完并租了一辆车装车运到Mighty指定的三元里的一家货运公司时，已经是晚上9：00多了，其间我们每人就只吃了一碗兰州拉面，拌点碎碎的羊肉和辣辣的羊肉汤。生活就是这样，像装在盒子里的巧克力，要尝它的味道就先要打开盒子，既然打开了盒子，那我们无论如何都是要尝的。对于巧克力，用“品”可能更恰当吧。
    我们辛苦自是不用说的了，可是我们却很兴奋。我想起我的朋友Kim拉长了加式英语的语调对我说：
    “Hey, my dear boss, this is L-i-f-e!”
     Mighty也很配合，查收验货没什么问题后，付给了我剩下的70%货款，还预付了另外1000条牛仔裤的30％现金，刚开始做生意，才半个月的时间，我就收入了这么多钱，我还是挺满意的。一个月30 天，30天里我只要做一单大的，收入就不菲了，即使没有大的，一个月里多做几个客户，生意就会像雪球一样慢慢滚起来。
      我心里想。

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    所有的交易都是这样操作的：
    你捕捉到了客人，并了解到客人的需求，然后针对他的需求提供直到令他满意的样品，接着他付给你定金，再然后你提供同样品质量的大货，他付给你剩下的货款，交易就结束了。
    贸易简单的讲就是“二道贩子”或者“多道贩子”，从来不直接面对消费者，更多的时候是面对生产者。做贸易的门槛比较低，一是不用投入大量的资金去购买生产设备，增加没有必要的管理成本；二是不用承担“卖”的风险，从而不用准备资源应付市场库存。总体来讲，贸易是拿下一级贩子的钱去购买他需要的商品，不过是中间分俩次收钱罢了。有客户然后又运作得当的话，贸易就可以稳步前进，风险极小。像我这样，俩三个人甚至一个人都可以运作了。
说是简单，但因为客户是人，是人就会有这样那样的要求，所以当Mighty总是挑剔我提供的样品这个不好那样不好的时候，我唯一做的就是只是笑，并承诺绝不会有下次。忍耐在我的意识中虽然算不上什么美德，可是我很清楚的明白我需要的是什么，和所需要的东西比起来，其他的都算不上什么。
    等他确认样品的过程也是艰难的，我们说外国人守时讲效率，不过那说的是美国人、欧洲人或者犹太人，而这些黑人则完全是俩码事。和我有生意接触的黑人从来都没有守时过，我虽然极其介意，但却又别无它法。
在我看来，等待是这个世界上最让人痛苦的事情。上高中的时候，过元旦节，学校组织文艺晚会，我策划了一个寓意性的小品。故事是这样的：
    一个老教授模样的老人，坐在一个火车小站台的长椅上，悠闲地看着报纸。老人每看一会儿报纸，就忍不住抬头看看火车来方向，看着看着，火车终于来了，可是老人还是失望地坐了下来。老人慢慢变得焦急不安，可是世间的事就是这样琢磨着每一人。最终，老人还是没有等到他希望等的，在他要离开舞台的时候，他叹息的说了一句：
    “唉，怎么还没有来？我都老了、、、、、、”
    我的题目就是《等待》，寓意的是人生短暂，等待永远没有结果。
    原本以为可以博得满堂喝彩，没想到居然有人大闹彩排现场，能扔的东西全都“炸”向了舞台，可怜我跑的飞快却也还是挨了几下、、、、、、
    由此可见等待的恶果。让自己等待不行，让观众等待更是不可以！
    从那以后，我就从来没有迟到过，也讨厌别人迟到。
    Mighty就是其中的一个。
    这次，我和Mighty约定晚上7点见，我6：40就提着准备好的5件样品他到了住的金壁新城。
    7：00，他没有如约的出现在我的面前，也没有给我打电话，我想我有必要让他知道我早到了，并等着他。于是我给他打了一个电话，明确了我在“等”他。
    7：30，他还没有过来，也没有给我电话，我想是不是该再打个电话过去，于是我又大了，他说他现在正在急着处理一些事情，要晚一个半小时过来。好家伙，一个理由就把原来的计划推后了一个半小时。
    9：00左右，Mighty主动给我来电话了，搞得我好一下兴奋，颇有“柳暗花明”的感觉。可是他跟我说的是他已经上车了，但是因为车多人多正堵着呢，什么时候到不得而知。
我就这样傻傻的在金壁新城的右边大门处焦急的等待着我的“GOD”、、、、、、
    我站得脚软，到处转了转，却没有发现坐的地方，结果这一转，原本并不是很累的双脚就变麻了，麻着麻着就疼起来了，要是洗脚按摩的小妹经营的方式和擦皮鞋的经营方式一样，招手即来，多好！我想着，自己也忍不住为这个创意笑了起来。
    金壁新城住着很多黑人，都是“倒爷”。一为了打发时间，二为了推销自己的业务，于是我就专门找黑人聊天，正如我之前所分析的那样，中国人在本土特有的文化优势凸现了一定的贸易空间。我和他们彼此交换了名片，留下了联系方式。他们中做什么的都有，有买摩托配件的，有买浴缸的，有卖鞋的，有卖电脑配件的、、、、、、我还是第一次在同一地方和如此多的人交流，此处的小操场就是一个大舞台，你方唱罢，我方登场，热闹非常。
    我得意于自己的英语，虽然有很多专业的词汇我并不懂，可是在那个时候没有关系，因为情急之中我总能找到另一种阐述方式来表达复杂的意思。这是我的英语法宝，我的单词量并不多，自己的记忆力不好，也没有时间去研究那些枯燥透顶让人颓废的单词，可是却喜欢用最简单的来解释复杂的东西，于是慢慢的也形成了自己的英语风格，即使有时候词不达意，可是、、、、、、
    可是，Who care?
    就这样不知道过了多久，我的手机唱了起来，在我的裤袋里欢快的跳跃着――Mighty来电话了：
    “Hey, man, I’m sorry! I just came back right now, where are you?”
    我看了一下表：11：50！
    近处，7 路车放着一路潇洒的“屁气”，珊珊而来。