资料

2010年中国鞋业趋势预测

2010年度，立志或试探开展内销转型的鞋业企业将会越来越多。在开展内销转型之前，鞋企有必要开展战略性思考，明确自身内销转型的步伐：第一步——明确内销业务战略定位，第二步——明确细分鞋业品类优势，第三步——明确内销品牌市场定位，第四步——明确销售渠道拓展策略。只有搞懂了以上四个核心问题，鞋业内销转型之路才有可能步入正轨。

2009年度，圈内流传着关于多家晋江运动品牌鞋业企业区域直营分公司的是是非非，折射出鞋业品牌对于区域管控模式的经营困局。

举两个例子：其中一家快速成长的知名二线品牌，由于某个直营分公司总经理虚报商场进场费用，总部不得已撤销直营分公司，转而实行区域代理模式，让周边区域的代理商接管市场；另外一家知名度颇高的二线品牌，由于对某个直营分公司总经理的个人应聘资料把关不到位（其提报虚假身份信息蒙混过关），导致总部外派的财务亲属被拉下水，仓库货品全部被变卖、公司钱款全部被卷逃，落了个“哑巴吃黄连，有苦说不出”的境地。虽然以上例子折射的是中国职业经理人职业道德缺失的现状和问题，但也是鞋业品牌缺乏实效的直营分公司管控模式所酿造的苦果。区域直营，到了进退两难的十字路口！

 由于上市鞋企多希冀借助于回购渠道而抬高企业渠道网络资产整体评估价值，因此，2010年度，如何实现对直营分公司进行实效管控，将成为谋求上市的鞋业企业绕不过去的坎。总体来说，如何在直营区域资金到位、德才兼备的人才到位的基础上，提炼和固化对直营分公司的业务管控、财务管控和信息管控，是鞋业企业的当务之急，也是必由之路。在此，笔者对满腔热情急于开展区域直营的鞋业企业诚恳建议：区域直营的水很深，望三思而后行！

2009年度，由于全球金融危机带来的国内消费疲软，鞋业品牌打折之风此起彼落、越吹越劲！然而，鞋业品牌库存积压并非因为全球金融危机，全球金融危机只是加速捅破了中国鞋业全行业库存积压严重这个“公开秘密”的那层窗户纸而已。借由期货订货会模式而快速发展起来的闽派鞋业品牌，开始为多年来在订货会上针对渠道成员盲目组货、强制压货等行为买单，借用电影《无间道》中的那句经典台词：“出来混的，迟早要还的！”这些买单方式包括：或取消订货指标，或增加信用额度，或提供有偿贷款，不一而足。

2010年度，库存积压问题依旧严峻，部分鞋业企业可能因为不堪重负而轰然倒下。探索期货与现货比例的合理搭配，提升鞋业企业的快速补单能力，是根除鞋业企业库存积压顽疾的一剂良方。尤其是实现高效供应链反应过程中的有效衔接和无缝对接订单开发-订单满足-订单消化三个阶段，将成为中国鞋业品牌轻装上阵、决胜市场的长久之计。而现在，已经有越来越多的企业借助科学信息技术或第三方物流来提升对库存及销售的掌控能力。

2010年度，网络销售将更加火爆，任何一家鞋业企业均无法忽视网络销售的现实贡献。不少企业纷纷加强了在网络渠道的攻势。然而，网络渠道毕竟不同于传统渠道，有着专属的渠道特性，精于传统渠道销售的企业如何克服渠道转型难点、顺应网络销售所需？伴随着鞋业网购渠道销售份额的日益增长，其与传统渠道实体店之间的利益协调的必要性日益急迫，如何区隔实体店与网店之间的货品结构和价格定位？如何平衡现有专卖体系的代理商、加盟商与网购代理商、加盟商的利益分配？所有这些，将成为每个意欲借助网购渠道强力突破的鞋企所面临的现实难题。