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品牌生存大挑战 作者：小李更新时间： 2014-02-09 浏览人数：4484 评论：0 分享到：: 公司负责人有一天把办公室的管理层都叫到办公室,认真的提出一个问题:公司经营了一个新品牌,将近三四个年头一直严重亏损,要如何选择?什么样的过去,什么样的未来?放弃,还是继续努力?
那么该如何选择呢?老实说:我不知道!我只是在想,不管是展望未来,还是抛开过去,创造未来,关键都在于未来。谁都想要一个未来。我们需要一个信念,一个可以让我们坚持和努力的信念。
来公司不是很久,可是我已经对它投入了感情,同以往任何一家公司比我更希望现在的公司能够成长起来,做大,做强。相信其它的同事投入得更多。他们也只有一个心愿希望公司品牌健康发展起来。
是的,我们面临一个挑战。现在的市场环境,消费意识日渐成熟,都非常注重品牌文化的发展,企业竞争激烈加大,大批量时尚品牌涌入市场。面对这样的一个大环境,很多的新老品牌都受到冲击,面临生存的挑战。很多人都在思考这样的问题:如何在中国市场做好品牌,求得生存,和发展,而老的品牌在根基稳固下,就如何保持良好发展,突破创新以求扩张,扩大市场伤透脑筋。我们现在面临的是生存的挑战。在投入市几年后,我们思考这个问题,自然是一个很严俊的问题。值得我们每个人用心地去思考。但始终我们需要有自己的信念,相信自己的初衷。
首先:要找准适合自己的生存的位置,(市场定位)如:消费群体订位,价格定位,产品风格定位。而这些的定位必定是相互影响牵连的。如价格同消费群体之间影响,消费群体与产品风格的影响,等等,这些都值得我们做深刻的推敲和研究,快速准确地调整或者是改变。只有不断改善生存条件,一个品牌才能存活下来,遇到不同的瓶颈,要用不同的方式解决。
再者:生存的工具。生存是第一本能,找到生存的工具,就是我们接下来要做的事情。品牌的生存离不开推广,品牌促销,品牌文化,(或者说成品牌形象)及自身产品。
顺应品牌的发展需求,制定相应的营销策略。良好的营销的策略,促销手段能培养品牌持续增长能力,培养忠诚消费者,使销量呈良性增长。盲目的促销只是抢了未来的销量。而目前我们的营销手段做得非常不够,只有充分利用和争取到有利工具才能求得生存,这几乎是生存的法则。应该得到重视。
推广视为长期性的,基于品牌本身利益出发,影响深远,如认识一人,和记住一个人的过程。
短期促销活动:如同西药立竿见影,让消费者得实际的利益,品牌自身获得认可及口碑,增加品牌自身的知名度,有利于开发新的客源,培养新客户。但不能完全靠打折和促销来实现最终销售目标。而我们好像进入了这样的一个误区。变成不打折就卖不动的尴尬局面。要改变重新树立自己的品牌理念,坚持自己定位导向。
品牌形象如人的身体,人说身体是革命的本钱的。如何让生命更精彩,首先必须要有良好健康的形象为基础,再穿上自己的外衣,从而彰显自我风采。我们要懂得把自己的形象生动展示给别人看,从而让别人看到你,认识你,喜欢你。如果推广是说出来语言,那么品牌形象和品牌文化就如同不用说的语言,留一个空间让大家得到一个爱的升华。当然要做到这一点是很不容易的,需要我们本身有一个健康的体魄和思想以及长期的努力,对一切美好事物的追求,并且一直保持。
有了工具,我们要开始扫除障碍了。所有的准备工作,市场定位,品牌推扩,促销手段,店面包装,品牌形象的树立和累积,都只是为了得到市场的认可,得到消费者的支持。但不可避免会有这样或那样等等可预见和不可预见的问题。
但首先必须非常明确我们的品牌定位,充分认知我们的品牌基于我们自身的品牌价值。品牌本身都面临一个问题-价格障碍-低价竞争-价值感低。觉得不值。但是不管什么品牌刚开始都是如此,很多低价位品牌在刚开始都一样有这样的问题。这是买者和卖者之间永远的矛盾。买家永远都想只想要最便宜最好的产品。做为卖者所能做不是消除这种矛盾,而是调解,寻找新的方法,达成共识,让买的人觉得“好”“值得”。这样才会让对方接受我们的价格,接受我们品牌。所以我们要深入洞察消费者的真实意思,购物者的真实需求,以及消费者的行为习惯,来扫除障碍,达到共识。
最后:我们在面临生存大关的时候,必须找到自己的工具,快速撑握工具的使用方式,打造自己的团队,分工合作,一点一点的扫除障碍,排除万难,才能够走出困境,赢得我们想要的未来。

我们找到我们的瓶颈在哪里了吗?
我们的工具都有吗?
我们有使用工具去拼杀了吗?
结果是什么样的呢?我们有收获吗?
如果还有问题,又会是什么呢?解决问题的方法有了吗?我们行动了吗?那么还有什么问题?
我一直期待问题的到来,寻找解决的方法,无论结果怎样,只要足够努力了,尽了最大的能力就好。这是我的信念!

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