经朋友介绍我认识了一个鞋厂的老板，是广东人工厂在鹤山，在见面之前我们通了一次电话在电话中我得知他想见我的原因是他的工厂效益日渐下滑想找一位业中同行研究分析一下，我想见他的原因是：在这些中小企业中自主设计的欲望有多高同时也想去见识一下，约好时间后我去拜访了他，下面是我和他的一些对话；
我问他都做那里的市场他说主要做俄罗斯 东南亚，和一些国内的市场，在07年的时候他的工厂效益较一年的纯收入在100万左右，08年只有50--60万左右跌了近一半，最让他苦恼的是一些老客户的下单 减少了但不知原因在哪里，他也排除了经融风暴 配合度 品质等因素，他说竞争也激烈 价钱也不如以前好了很难谈，或者是没有好的鞋款给客人挑选但都不能确定原因是什么也就没办法改善，我说那就用排除法一个一个问题来研究排除，我说如果有好的设计有好的鞋款能很吸引客人可以解决竞争的问题也许别人是赢在出色地设计上了，有了好设计在谈价钱时也会更主动，能吸引客人的东西客人会想办法拿到手价钱会有所松动的。
他说在前一段时间也有开发过一些较为独特的款式材料也用的较为有创新但做工较难工艺麻烦成本提高了这就又回到了价钱的问题上，我说那就在某一款上做让步吧，毕竟能抓住客人更重要，不失去客人就有机会在别的款式上再赚回来。
我有意无意的提到了好的设计自主设计的话题，他表现的不是很认同，他说好的设计在国外，获取到好的设计从专业或非专业的杂志上，网站上都很容易的，自主设计会投入太多无论是时间还是金钱玩不起啊！还是觉的没必要啊！我说总是用那种”拿来“式的开发就总是跟在别人的后面，上到杂志或网站的款式一定是已经上市了的等你看到并开发出来你就晚了！总会比别人晚让你失去先机了，你不想设计一款出色的让别人来跟你的风吗？他笑了，即使我这样做了也还是会被别人抄去占领市场的也不一定是我，我是小工厂投入那么多却被别人抢了先机很吃亏的，等我做大了我会考虑自主设计，我说你可以把开发设计外包给专业的工作室来完成付一点费用你可以省时省力。
他有说那样不可能的，开发有很多的环节很多的步骤很多的方式怎样去合作呢？我说你是客户可以按你的要求和喜好来合作啊！真的哈哈！我说如果你有一只很喜欢的楦头需要给你设计大底或只给你设计鞋面都可以，如果你有一款好的大底那就给你设计楦头和鞋面，如果你什么都没有只有一个好的方向和概念那就全套给你设计楦头 大底 鞋面，可以满足你不同的需要和要求啊！他说这样专业的设计室有吗？在哪里？我苦笑着说还没有啊，，，，，，他也笑了，，，，，我又补充说一定会有的。！他也补充说，即使有我也不敢用啊！如果他们不守信用把给我设计的款式又卖给了别人我一样很惨啊！我呆住了，，，，，我没有能回答上这个问题。
和这个老板的接触过去一个多星期了，我还在想，还是很少人去想自主设计的问题也肯定会很少人去这样做，有这样的结果不能全怪他们一直都”拿来“主义，他们要赚钱要生存，他们有他们的顾虑和担心，解决这样的问题不光是哪一方去努力了就可以了，要社会 政府 行业 工作者都来努力还要等相当长的时间。
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