我在06年的那点事（11）

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他赚钱的工具就是那两台手提电话，神奇的并不是他的电话和别的电话有什么不一样，可是在Onymes的眼里它们则充满了神奇。其实换做任何一个不是傻瓜的中国人都知道，这个男子是因为在某些地方拥有一些特别的关系，或者盗用了一些卫星电话，所以通过他的手机往外拨的国际长途话费都要比别的地方便宜，而且是便宜得多。

这就是他的生钱门道！

有需求就有市场，于是这位男子光给这些非洲客人提供便携的通讯服务每天都有少则几百多则上千的收入。

而这一切在Onymes看来是莫名其妙的，他和其他非洲人一样，甚至还一度要求和那个中国男子交换手机。在他看来，这样的生意每天都能实实在在地看到、摸到，赚钱多多，而且投入的成本低廉。而餐厅经营则完全不一样。

“That is Magical!!!”

Onymes 总是这样不止一次的对我感叹。回过头来也就不难理解他一直想方设法希望在餐厅里添加通讯设备的初衷了，换做我也希望可以像那个中年男子那样神奇一把，但事情进行到最后，我们中的任何一个人都没有这种关系的时候，计划也就彻底没有了投资下去的吸引力。

最受打击的可能是David了，虽然在这个项目上于他并没有实质的金钱投入，可是David却是以他难能可贵的满腔热情去投入的。事实上这种嘎然而止的意外，我和David都很受伤，我们就像俩只没有母亲的小狗，病的厉害却不得不相互取暖，舔渎着彼此的伤口，在慰籍着和鼓励中度过、、、、、、

David彻底没有了希望，工作不想去找，找也没有合意的，而餐厅也搞不成了，家是没有面子回的，David望着一天比一天变薄的钱包在叹息声中过着无聊透顶的生活。

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而我还是回归了我的牛仔裤的生意当中，当然我还和Onymes一同从事着包括西服、电子产品在内的生意。

看着好友这样子，我也很着急，甚至有些过意不去，一般情况下只要我出去从事牛仔裤的库存收购我都会带上David，而他也分外用心。

有一天，David对我说，他也要做牛仔裤库存的生意了，我当然也替他高兴，事实证明，David也的确做得很不错。

David刚开始没有钱，他就去同商家讲放100元的押金，然后提着他看好的样品到处去找客人，如果3天内没有找到客人，他就把样品退还给商家。开始的时候，商家并不答应，David就将押金增加到了500元，并承诺3天后如果没有要货，商家可以提取一半的押金，事情很快就解决了。

接下来，David就提着他看中的库存样品开始去找客人了。他首先是天天把样品提在手上，只要看到黑人，不管男女，他都用120％的热情去询问人家：

“DO YOU WANT TO BUY JEANS STOCK?”

这样的成功几率几乎没有过，除了遭受打击丧失一半的押金外，David还要被那些老外笑讥为“CRAZY”。David很是苦恼，有时候还被那些根本无心购买的黑人要求请吃饭喝饮料什么的，David也都做了，可是事情并没有预期的好。

经过连续几次的失败后，David开始总结起来，他说他就像一个游侠一样，没有固定的场所，其实就是没有让人值得相信的地方，既然人家不相信你，那他又怎么会和你做生意呢？

David开始改变策略。他不再像以前那样提着样品到处瞎找客人了，他开始在牛仔批发城的旁边摆起了地摊。

他这一招果然凑效，黑人们开始感兴趣于他的样品，并开始询问一些和他的样品有关的问题，而David也开始用他那流利的英文和黑人们周旋，尽量的说服黑人们提交一些少量的押金，然后交货收钱。

可是也有不愿意交押金的黑人，这时候，David是坚决不做的，或许是看到了我的后果吧，所有David始终不做这么冒风险的事。他说，怎么样的实力就冒什么样的风险，绝不要超出自己的实力范围，对于有钱人来说，这些算不上什么，可是对于我们这些小打小闹资本本来就小的人来说，遇到风险哪怕是小风险，就挺不过去了，从头再来可能又要好几年的时间或者更长或者根本就没有机会了！

摆摊始终是做不了大单的，当David看到批发城里有铺面要转让的时候，他就积极地利用一切资源周旋起来并最终转租了过来。为了生意，David也充分发挥了他的聪明才智，他通过揣摩黑人的所需，把一些原本无人问津的库存款式通过重新改装裁剪，再卖给黑人。

到去年年底的时候，David结婚，我再见到他的时候，他已经是3个档口的老板了，不管他做得怎么样，他已经请了3个小工，还把弟弟妹妹都叫了过来帮忙，还计划要买车了、、、、、、

David经历过了寒冬，他的春天终于来了！